INTEGRACION VERTICAL Y HORIZONTAL, HACIA ADELANTE Y HACIA ATRAS

ESTRATEGIAS DE INTEGRACION

Introducción Esta integración se utiliza para disminuir las amenazas que hay en el ambiente y también como medio para que las empresas puedan obtener el control y disminuir el poder negociador sobre distribuidores, proveedores y competidores. Existen tres tipos de Estrategia de Integración: Integración hacia delante, Integración hacia atrás e Integración Horizontal Uno de los principales atractivos de esta estrategia vincula con oportunidades y con la firme convicción de que es un método muy bueno para poder obtener ventajas competitivas para las empresas. Estrategia de integración Las Estrategias de Integración buscan controlar o adquirir el poder negociador de los distribuidores, de los proveedores o de la competencia. Así pueden disminuir las amenazas que hay en el ambiente. También ganar la propiedad o un mayor poder sobre estos, por lo cual, existen tres tipos de Estrategia de Integración: Integración hacia delante, Integración hacia atrás e Integración Horizontal. Integración hacia delante. La integración hacia delante implica adquirir o entrar a la propiedad sobre distribuidores (comprar o asociarme con mis clientes). El objetivo de este tipo de integración es alcanzar un mayor grado de eficiencia y un mayor control. También esta estrategia de integración hacia delante hace que una empresa adquiera más canales de distribución, es decir, sus propios centros de distribución (almacenes) y tiendas al detalle. También puede significar que la empresa irá aún más lejos, pues adquiere sus propios clientes. Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando: - Los distribuidores actuales de una organización son especialmente costosos, poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de distribución de la empresa. - Cuando los distribuidores actuales tienen gran rentabilidades ya que así una Empresa podría de forma rentable distribuir sus propios productos y fijarles precios de forma más competitiva y así obtener más utilidades. Ejemplos  Constructora nova creo su empresa inmobiliaria “inmobiliaria nova” así puede no depende de ninguna empresa externa para la venta de sus inmuebles y disminuye el poder negociador de los proveedores.  Homecenter Sodimac antes solo vendía los materiales ahora también presta servicios de construcción a sus clientes.  Editorial Andrés Bello edita sus propios libros y el mismo tiene sus canales de distribución a lo largo del país, también vende los libros de la competencia pero siempre haciendo mas atractivos los libros que el mismo edita.(descuento, vitrina, promociones, etc.) Conclusiones o Las empresas pueden utilizar la integración hacia adelante con el fin de diferenciarse de sus rivales. o se adquiere un mayor conocimiento del comportamiento de los consumidores. Debido a esta nueva cercanía con el cliente. o Al usar esta estrategia las empresas pueden evitar controles de precios, impuestos y regulación por parte del Gobierno. o Para la empresa ingresar al mercado puede resultar costoso, especialmente si existen barreras de entrada muy altas. Integración hacia atrás La idea de esta estrategia es adquirir o incorporar a la empresa de mis proveedores, es decir, Consiste en que es la empresa que integra en su organización actividades de fabricación. Este tipo de integración se puede plantear para asegurar la continuidad del suministro y la calidad de los productos comprados, para coordinar más efectiva y eficientemente las funciones de distribución. Por esta estrategia lograr ser nuestros propios proveedores no depender de estos y disminuir su poder negociador. Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando: - los proveedores actuales de una organización son especialmente costos, escasos, poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de la empresa (materias primas). - Si todos o la gran mayoría de sus competidores depende de proveedores puede con esta estrategia tomar ventajas competitivas reduciendo costos y también porque nuestros competidores necesitan recursos de terceros que nuestra organización sí tendría Ejemplos  Lincosur crea su propia bencinera para reducir costos.  supermercados líder tiene su propia panadería y no tiene un proveedor de pan ellos mismos lo fabrican y lo distribuyen.  Colun tienen sus propias vacas para la fabricación de sus productos así Como el quesillo, yogurt, leche etc...

Conclusiones o Esta estrategia puede generar grandes ventajas en costos cuando los proveedores presentan un importante margen de ganancia. o Si la empresa tiene la tecnología necesaria puede llevar a cabo una producción más eficiente que la realizada por los proveedores o fortalecer la empresa, mediante la reducción de costos o la diferenciación de productos. o Evitar o disminuir el poder negociador de los proveedores cuando son los únicos que producen ese bien o este es escaso. integración horizontal Esta estrategia es para controlar o Adquirir una empresa por parte de otra del mismo mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de mercado. Este tipo de estrategia es recomendable aplicara cuando: - Cuando una organización compite en una industria creciente. - Cuando la empresa tiene capital y talento humano que necesita para administrar a la empresa que esta adquiriendo. Ejemplos  Renault es un fabricante francés de automóviles, vehículos comerciales y automóviles de carreras adquirió recientemente Volvo fabricante de automóviles de lujo para convertirse en el tercer fabricante de autos en Europa.  La cadena de mercados cencosud compro a supermercados las brisas adquiriendo más clientes y controlando así a su competencia más fuerte.  Mattel, el famoso fabricante de Barbie y juguetes Disney, adquirió Fisher-Price, su competencia, para superar Hasbro su competencia más fuerte. Conclusiones o Reduce a la competencia o Aumenta el poder negociador de la empresa o Fortalece las barreras de entrad y la aparición de productos sustitutos. o Se puede obtener más canales de distribución.

INTEGRACION VERTICAL

En una situación normal, la cadena de valor de un producto desde que es una materia prima hasta que se transforma en producto final y se distribuye a los consumidores es responsabilidad de varias empresas.

Un esquema muy simple sería el de una empresa que se dedica a recolectar la materia prima, otra la transforma y otra la distribuye al cliente.

Son empresas independientes que se relacionan entre sí comercialmente. Cada una tiene su propia estructura de costes, dirección, empleados y proveedores. Esa independencia puede estar bien en un momento determinado, pero las empresas que desean mantenerse relevantes tarde o temprano escalan su negocio verticalmente.

Ventajas e inconvenientes de la integración

La integración vertical no es una estrategia perfecta ni es la solución a todos los problemas de una empresa. Entender los pros y contras que implica es de vital importancia para cualquier compañía que se lo plantee.

La ventaja más clara e importante es la creación de economías de escala. Al integrar verticalmente a un proveedor o un distribuidor, la compañía puede compartir recursos de una forma más racional.

Al aumentar el tamaño de la empresa, se disfrutan de menores costes de adquisición de productos, se comparten recursos tanto materiales como humanos y se crean sinergias y nuevas oportunidades de negocio.

Integrando dentro de una única entidad varias actividades, es posible focalizar más los recursos y aumentar el valor del producto a ojos del cliente con un precio más atractivo o cualidades diferenciadas.

El inconveniente que debe tener presente toda compañía que se pregunte qué es la integración vertical es la pérdida de independencia. La nueva estructura se vuelve más rígida e inflexible, haciéndola más lenta a los cambios del mercado.