CANALES DE DISTRIBUCION
Canales de Distribución
Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad de un bien o servicio a medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial. La razón del uso del Intermediarios se explica porque en gran medida por su mayor eficiencia para poner los bienes a disposición de los mercados meta. En los Canales de Distribución, los Intermediarios compran las grandes cantidades de los fabricantes para dividirlas en las cantidades pequeñas y los surtidos más amplios que desean los consumidores.
Concepto y Generalidades
los Canales de Distribución aportan a la Mercadotecnia las utilidades espaciales, temporal y de propiedad a los productos que comercializan.
Se define como la trayectoria que se sigue para el traspaso directo e indirecto de la propiedad de un producto, cuando este pasa desde el productor hasta el consumidor final.
Los IntermediariosDesempeñan actividades relacionadas con la compra y la venta de los bienes, están ubicados en puntos intermedios del consumidor y el productor.
CLASIFICACION
DE LOS INTERMEDIARIOS
MAYORISTA
Compran por cuenta propia la mercancía y la revenden a los minoristas o clientes, pero no venden cantidades significativas al consumidor final.
MERCANTILES
Adquieren los productos en propiedad; para luego venderlos a otros Intermediarios o al consumidor final.
MINORISTAS
Puede ser un comerciante o un agente cuyo negocio principal es vender directamente al consumidor final.
AGENTES
Se dedican al comercio al por mayor .Ayudan a negociar ventas o compras, o ambas cosas o nombre de sus principales.
CORREDORES
Es un agente que representa al comprador o vendedor para negociar compras o ventas sin manejar físicamente los bienes de que se traten.
FUNCIONES QUE DESEMPEÑAN LOS INTERMEDIARIOS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Búsqueda de proveedores
ya sean productores, u otros Intermediarios, de determinados productos.
Búsqueda de compradores
que pueden ser otros Intermediarios o consumidores finales de los productos.
Procurar y facilitar la confluencia de tales proveedores y de tales consumidores.
Acondicionar los productos o requerimientos y necesidades del segmento de mercado que los demandarán.
Transporte de los productos a los sitios donde serán requeridos por los demandantes; o sea, agregándoles la utilidad o valor espacial.
Conservación de los productos, hasta el momento en que los requiera el consumidor, con lo cual le añade el valor o utilidad temporal.
Equilibrio de los precios; procurando vender los productos a precios suficientemente altos, como para estimular la producción, y lo suficientemente bajos, como para motivar a los compradores.
Dar a conocer los productos, sus características y bondades; mediante la publicidad y promoción de los mismos.
Asumir los riesgos de deterioro y obsolescencia.
Financiamiento de las compras de la clientela; mediante la concesión de créditos.
EL CANAL DE DISTRIBUCION COMO SISTEMA
El canal de Distribución viene a conformar un sistema, es decir, que el canal de Distribución es un subsistema del "Sistema de Mercadotecnia".
El Canal de Distribución como Sistema, es un conjunto de funciones tendientes a llevar los productos desde el fabricante hasta el consumidor final.
Podemos decir, que las distintas funciones y tareas que los Intermediarios realizan en sus respectivos momentos de comercialización, vienen a ser componente del Subsistema
Consideraciones
para escoger los Canales de Distribución
Distribución Intensiva
Por medio de la cual se exponen los productos en todos los lugares posibles de comercialización. La característica dominante de esta alternativa de Canal de Distribución es la omnipresencia de los productos, que se comercializan por tales canales.
Distribución Exclusiva
Se caracteriza por la concesión de exclusividad de distribución del producto a unos pocos distribuidores, con delimitaciones geográficas.
Distribución Selectiva
Combina las ventajas de las dos anteriores, y aunque proporciona un debilitamiento relativo de los controles que aspira todo productor.
Funciones de los Canales de Distribución
Investigación
recabar información necesaria para planear y facilitar el intercambio.
Promoción
crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.
Contacto
encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.
Adaptación
modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para ello se necesitan actividades como fabricación, clasificación, montaje y empaque.
Negociación
tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.
Funciones de los Canales de Distribución
Negociación
tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.
Distribución física
transportar y almacenar los bienes.
Financiamiento
obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades.
Aceptación de riesgos
correr el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución.
Criterios para la Selección del Canal de Distribución
La cobertura del mercado
En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer.
Control
Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto.
Costos
La mayoría de los consumidores piensa. Que cuando más corto sea al canal, menor será el costo de distribución y, por lo tanto menor el precio que se deban pagar.
Factores que afectan la selección del canal de distribución
Factores del mercado
Número de compradores potenciales
Tipo de mercado
Concentración geográfica del mercado
Tamaño de pedidos.
Factores del producto
Carácter perecedero
Valor unitario
Naturaleza técnica de un producto
Factores de los intermediarios
Servicios que dan los intermediarios
Actitudes de los intermediarios ante las políticas del fabricante
Disponibilidad de los intermediarios idóneos
Deseo de controlar los canales
Factores de la compañía
Recursos financieros
Servicios dados por el vendedor
Capacidad de los ejecutivos
Importancia
de los Canales de Distribución
Canal directo (Productor - consumidor)
Canal más breve y simple para distribuir bienes de consumo y no incluye intermediarios.
Distribución de los bienes de consumo
Productor - agente - detallista - consumidor
Canal detallista (Productor - detallista - consumidor)
Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor)
En vez de usar a mayoristas, muchos productores prefieren servirse de agentes intermediarios para llegar al mercado detallista
Muchos grandes detallistas compran directamente a los fabricantes y productores agrícolas.
Único canal tradicional para los bienes de consumo.
Importancia de los Canales de Distribución
Representa el volumen de ingresos más altos en los productores industriales.
Canal directo (Productor - usuario industrial)
Distribución de los bienes industriales
Canal Agente/intermediario - distribuidor industrial (Productor - agente - distribuidor industrial - usuario industrial)
Distribuidor industrial (Productor - distribuidor idus - usuario idus.)
Canal agente/intermediario (Productor-agente-usuario industrial)
Se emplea cuando no es posible vender al usuario industrial directamente a través de los agentes.
Los fabricantes de suministros de operación y de pequeño equipo, recurren a los distribuidores industriales.
Importancia de los Canales de Distribución
Dada la intangibilidad de los servicios, el proceso de producción y la actividad de venta requiere a menudeo un contacto personal entre el productor y el consumidor.
Productor - consumidor
Distribución de servicios
No siempre se requiere el contacto entre el productor y el consumidor en las actividades de distribución.
Productor - agente - consumidor.
Importancia de los Canales de Distribución
Canales inversos
Canales no tradicionales
Ayudan a diferenciar el producto de una compañía de sus competidores.
Cuando los productos se mueven en dirección opuesta a los canales tradicionales: del consumidor de vuelta al fabricante.
CONCLUCIÓN
Para concluir podemos decir que el Canal de Distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí, que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.
El benéfico de lugarse refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que éste no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad.
El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el primero considera los productos cuya compra se favorece cuando están muy cerca del consumidor, el cual no está dispuesto a realizar un gran esfuerzo por obtenerlos.
FUENTE: http://es.slideshare.net/sudatec/trabajo-de-canales-de-distribucin
